Hast du dich schon einmal gefragt, warum einige Unternehmerinnen scheinbar mühelos ihre Traumkunden anziehen, während andere immer kämpfen müssen, um Aufmerksamkeit zu erregen? Die Antwort könnte in der Macht der Emotionen liegen. In diesem Blogbeitrag werden wir erkunden, wie emotionales Marketing dir helfen kann, eine tiefere Verbindung zu deinen Kunden herzustellen und sie im Herzen anzusprechen.
Die Macht des Manifestierens
Um die Bedeutung von emotionalem Marketing zu verstehen, möchte ich eine Technik teilen, die mir persönlich sehr dabei geholfen hat, die Zielgruppe meiner Kunden besser zu verstehen: das Manifestieren.
Und nein, ich werde deine Traumkunden nicht für dich her manifestieren. 😜 Aber ich kann dir zeigen, wie du die Emotionen hinter ihren Wünschen erkennen kannst.
Ein ganz einfaches Beispiel: Der Wunsch nach mehr Geld
Oft sagen wir, dass wir mehr Geld möchten. Aber warum? Warum wollen wir mehr Geld? Wir müssen graben, um die wahren Emotionen und Wünsche zu finden, damit uns das Universum diesen Wunsch dann auch liefern kann. Denn oft schlummert hinter dem Wunsch “mehr Geld” noch viel mehr.
Ich möchte z.B. einen bestimmten Betrag x auf dem Konto haben, um endlich meine Reise in die USA finanzieren zu können – um das Gefühl der absoluten Freiheit erleben zu dürfen, wenn ich auf einem Pferderücken über die Plains galoppiere.
Hört sich das nicht gleich ganz anders an als „Ich will mehr Geld“? Hier sehen wir, wie hinter dem ursprünglichen Wunsch nach mehr Geld das tiefere Verlangen nach Freiheit und Abenteuer steckt. Und genau das macht emotionales Marketing.
Emotionen machen den Unterschied.
Emotionales Marketing dreht sich darum, diese tiefen Emotionen zu erkennen und sie in deiner Marketingstrategie zu nutzen. Warum ist das wichtig? Weil Emotionen uns antreiben, Entscheidungen zu treffen. Wenn du die Emotionen deiner Kunden ansprichst, kannst du eine stärkere Bindung zu ihnen aufbauen.
Was wünschen sich deine Kunden wirklich?
Wenn du wirklich in die Welt deiner Kunden eintauchen möchtest, musst du dich auf emotionaler Ebene mit ihnen verbinden. Du musst dich fragen, was wirklich hinter ihren Wünschen steht. Was wollen sie fühlen, wenn sie ihr Ziel erreicht haben? Ein kundenzentrierter Ansatz erfordert das Verständnis dieser tiefen Emotionen, um sie genau dort abholen zu können und letztendlich auch zu Käufern zu machen.
Und in der Praxis?
Wie kannst du also die Emotionen deiner Zielgruppe und auch deiner bestehenden Kunden besser verstehen? Hier sind einige praktische Tipps:
Fragen stellen: Sprich mit deinen Kunden, um ihre Ziele und Wünsche zu verstehen. Fragen wie „Warum ist dir dieses Ziel wichtig?“ können dazu beitragen, die tieferen Emotionen zu enthüllen.
Feedback hören: Achte auf das Feedback deiner Kunden. Was mögen sie an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung? Was hat sie emotional berührt?
Kundenbefragungen: Führe gezielte Kundenbefragungen durch, um Einblicke in die Emotionen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu gewinnen.
You gotta dig a little deeper ...
… schießt mir gerade der Disney Song aus dem Film “Princess and the Frog” in den Kopf, verlinke ihn dir hier für die heutige extra Portion „Gute Laune“! 😎
Aber Disney hat Recht: Du musst tiefer graben, um herauszufinden, was deine Kunden WIRKLICH wollen. Aber es lohnt sich!
Emotionales Marketing kann einen erheblichen Einfluss auf deinen Erfolg als Unternehmerin haben. Indem du die Emotionen deiner Kunden verstehst und in deine Marketingstrategie integrierst, kannst du eine tiefere Verbindung herstellen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen. Denke immer daran, dass hinter den oberflächlichen Wünschen deiner Kunden wie “mehr Geld” oder “mehr Erfolg“ tiefgreifende Emotionen stecken, die du ansprechen kannst, um nicht nur den Verstand, sondern auch ihre Herzen abzuholen. 🤍
Nutzt du emotionales Marketing bereits für deine Kundengewinnung oder ist das Neuland für dich?
Wenn ja, behalte diesen Artikel bei deinem nächsten Kundengespräch mal im Hinterkopf! 😏
